[제국 데이터 뱅크의 눈]이런 사장이 회사를 망치다(3)멋 있는 태도는 좋지만...
기업 정보의 프로·데이 코쿠 데이터 뱅크만의 리포트"데이 코쿠 데이터 뱅크의 눈". 시리즈"이런 사장이 회사를 망치다"의 3번째는 "하룻밤 새운 돈은 갖네"와 유조선을 자를 것 같은동경토박이 기질의 사장의 말씀. 마음!바람프가 좋은 것은 인정하지만, 그런 사장에서 회사는 괜찮아??
"매력 넘치는 사람이었지만, 자신을 크게 보이려고 하는 점이 궁금했다.경영자로서 달콤한 것인지도 모른다". 조사원이 이렇게 돌아보는 것은 재활용 관련 중소 플랜트 업체의 사장이다.결론부터 말하면 이 회사는 10년 이상 전에 돈줄이 마르고 꼼짝없이 파산했다.
이 사장은 이공계 대학을 졸업한 뒤 복수의 플랜트 업체에서 경험을 쌓고 거품 붕괴 후의 어려운 시대에 창업했다.거래처는 각지의 재활용 회사나 토목 회사였다.다양한 재활용 설비의 설계·제조를 다루는 사업을 확장했다.설비 부품 교환이나 유지 보수의 일도 들어 파산 1년 전에는 연간 매출이 약 7억엔에 이르렀다.
회사의 기술력에도 정평이 있었다.차세대 기술을 사용한 장치의 개발에 힘을 싣고 그 일부는 지방 자치 단체에서 중소 기업 경영 혁신 지원 법의 인정을 받은 정도다.해외의 유명한 도시에서 대형 플랜트를 수주했으며 수많은 큰 프로젝트에도 참가하고 업계에서의 지명도도 높아지고 있었다.수주 확대에 맞춰서 증자를 거듭, 재무 기반을 강화했다.인재 채용도 적극적으로 추진하고 직원 수는 5년에서 4배로 크게 늘었다.
대외적인 평판의 높이와 달리 자금 사정에 여유는 없었다.매출은 느는데 왜 줄 타기의 경영이 되고 있었는지.첫째 원인은 착공 예정이던 프로젝트에 대한 선행 비용에 많은 돈을 쏟아 부은 것이다.또 과거에 인수한 자회사에 대한 지원도 큰 부담이었다.이 자회사는 원래 거래처 관계 회사에서 저쪽에서 통사정하고 인수한 바 있다.타사의 노하우를 도입하는 장점은 있었지만 자금적인 부담이 커진.
결국 자금 사정의 무리가 탈이 되다 인수로부터 몇년 동안 이 자회사를 매각할 수밖에 없게 됐다.급히 경영 개선에 착수한 상황에 대형 프로젝트의 착공이 미뤄질 불운을 겪었다.매출 감소로 시세 하락 상태가 되고 착공이 어려울 채 자금줄이 막히고, 사업 계속을 포기했다.
대형 프로젝트의 지연이라는 예상 밖의 일이 있었다고는 하지만 최대의 패인은 앞으로의 자금 조달 계획을 너무 생각 없이, 자회사 인수와 선행 비용에 활수하게 돈을 쓰고 보유 자금 여유가 없어진 것이다.여기에는 사장의 개성이 크게 관계하고 있다.
베테랑 조사원은 일반론으로서 망한 회사의 사장은 "셈이 흐려"과 "계획성이 없다"라는 두가지 특징이 있다고 지적한다.
돈에 무른 사장은 어쩌면"주위의 사람을 기쁘게 하고 싶다"라는 마음이나 자신을 크게 보이고 싶은 소망이 강한 경향이 있다는 것이다."남자주변해소"다는 것은 아니겠지만 술이나 도박에 빠져들기 쉽다.
반면 계획성이 없는 사장은 비즈니스를 건곤일척의 도박 같은 감각으로 파악하는 경향이 강하다.유행의 " 남는 것 같은 것"에 달려든 끝에 상처를 넓히고, 최악의 경우 회사를 쓸어 버리는 일도 적지 않다고 한다.대기업과의 거래나 대형 안건의 수주 등 큰 보자기를 펼친 이야기는 많지만, 대개"사장과 면담하고 구체적인 계획이나 숫자의 근거를 들어도 전혀 대답하지 않는다"(베테랑 조사원)라고 한다.
이번 소개한 사장은 이러한 특징이 "7~8할이 맞아떨어졌다"(담당 조사원) 그렇다.거래처에 부탁하는 대로 인수에 나섰고 국내외 대형 프로젝트 수주에 분주했다.부탁을 거절하지 않는 친절과 사명감을 갖고 과감히 사업을 확대하는 결단력과 활력이 넘치는 사장이라고 긍정적으로 평가되는 측면은 있다.그러나 앞으로의 자금 조달을 도외시하고, 점점 더 돈을 들이면 사업은 커서도 중요한 자금이 계속 되지 않게 된다 회사는 쓰러지고 만다."셈"이나 "멋 있는 태도" 좋은 사람은 옆에서 보기는 좋아 보이지만 공사의 도를 넘은 것 같다면 경영자로서 부적격이라고 판단하는 것이 좋을지도 모른다.(원칙적으로 매달 초순에 게재합니다)
